在败走重庆一年多后，湖北九州通集团卷土重来。这一次，这个“野心勃勃”的民营医药销售巨头，将在这座市场竞争异常激烈的城市里写下怎样的篇章？
九州通二进重庆
事先没有任何声张，九州通集团便悄然迈出了第二次进军重庆的步伐。10月19日，记者从九州通集团获悉，近日在业界传得沸沸扬扬的关于该集团与重庆科瑞制药有限公司携手合作的消息真实无误。
当天上午，记者致电该集团总经办了解其与重庆科瑞制药有限公司的合作事宜，一位女性工作人员告诉记者，目前双方正在谈判之中。
对于双方合作的详细情况，这位工作人员称：“由于目前还没有结果，具体细节不便透露。”
九州通集团总经理助理谭应涛的反应更为低调。当天下午，对记者的提问，他只淡淡地说：“到时候就知道了。”
据了解，2002年，九州通旗下的武汉均大实业公司，与重庆科瑞制药有限公司共同出资1000万元，组建了重庆科渝药品经营有限责任公司。其中，重庆科瑞占51％股份，武汉均大占49％股份。重庆科渝药品经营公司成立后，其管理人员全部由九州通集****出，重庆科瑞只参与战略性的决策，对于具体的经营完全不过问，以重庆科渝上交的管理费及分红等作为投资回报。
然而双方的合作到2004年2月便宣告终止。当时，武汉均大实业公司突然从重庆科渝药品经营有限责任公司撤出资金和人员。该事件被业界认为九州通集团败走重庆的标志。
百亿大餐的诱惑
曾经败走的九州通集团，为何再次卷土重来？
相关统计数据显示，从1999年开始，重庆限额以上医药商业的销售收入每年都以49%的平均速度高速增长。至2003年，仅全市限额以上医药商业企业实现销售收入88.55亿元，比1999年增加70.6亿元，增长近4倍。
重庆市医药商会会长唐良平认为，这表明重庆的医药商业蕴藏着巨大的潜力。目前重庆的年医药商业销售总额至少应在150亿元以上。如此大的一块蛋糕，对任何医药商业企业都具有诱惑力。“九州通集团败走重庆后又卷土重来，正是垂涎于这块巨大的蛋糕。”
在唐良平看来，这并非是九州通集团青睐重庆的惟一原因。“作为西南地区的药品流通中心之一，重庆具有很好的辐射潜力。进军重庆之后，就能依托重庆，向周边的四川、贵州、云南扩张。作为一个全国性医药商业企业，九州通不可能舍弃西南市场。”
九州通集团的医药业分布地图也表明，其全国性扩张的战略布局中，没有布点的地区除了东北外，就是西南了。九州通董事局副****刘树林此前也曾向媒体坦陈，重庆的医药商业潜力很大，九州通是肯定要介入重庆市场的，并通过进入重庆覆盖整个西南地区。
一厢情愿的合作？
10月19日下午，记者就九州通与重庆科瑞制药有限公司的合作谈判情况，电话采访了重庆科瑞制药有限公司总经办的王主任。她给出的答案让人十分意外：“我没有得到九州通与我们公司在谈判的消息，九州通将与我们公司合作可能是其单方面的意思。”
王主任的一番话似乎传递了这样一个信息——重庆科瑞制药有限公司并不想与九州通再次合作。
而此前，重庆科瑞制药有限公司高层曾向重庆媒体记者表示，如果有利可图，科瑞可以不计前嫌。
对于双方的第一次的合作为什么破裂，重庆科瑞制药有限公司总经办王主任称不清楚，九州通集团总经理助理谭应涛也避而不答。
据业内人士透露，九州通与重庆科瑞制药有限公司的第一次合作失败，导火线是因为合资公司的利润很薄，效益不如九州通在北方等地的卖场，而九州通还要按照合资协议交红利和管理费，由此双方在控股权问题上出现了分歧。2003年4月，在合作一年后，九州通希望由自己来控股合资公司，而占据合资公司51%股份的重庆科瑞制药有限公司仍然坚持自己应为合资公司控股方。最后未能如愿以偿的九州通只好撤离重庆。
巧合的是，九州通在与重庆科瑞制药有限公司的第二次合作中仍欲成为控股方。据媒体近日报道，九州通董事局副****刘树林表示，双方经过谈判，有了新的合作意向。虽还没有最后签署协议，但按谈判内容，在合资的公司中，九州通是控股方，具体股权比例不便透露。
一位业内人士据此分析，此次的合作谈判，争夺控股权又是一大焦点。这很可能是重庆科瑞制药有限公司不愿意与九州通再次合作的原因。“导致第一次合作失败的因素，又成了双方第二次合作的阻碍。”
如此看来，九州通还未正式进入重庆便遇到了阻力。
立足重庆不易
自2000年成立后，九州通以其规模大、价格低、现款交易的“快批模式”，使自己的年销售额迅速从8亿元突飞猛涨至2004年的84亿元，跻身全国医药商业前三名行列。但这并不说明九州通在重庆就能顺利发展。
“在重庆，九州通有依靠重庆医药商业巨大潜力扩张的机遇，但也将面临前所未有的经营压力。因为重庆是国内医药商业竞争激烈程度名列前茅的城市，而不像北京、上海等地那样，医药流通市场基本上被少数几个大公司控制。”重庆市医药商会副秘书长龚亮如此表述九州通进入重庆后的处境。
据重庆市医药商会前不久提供的数据显示，重庆市现有医药商业企业50家左右，其中，年销售收入500万元以上的医药商业企业为48家，户年均销售额达1.84亿元。这些医药商业企业中，有桐君阁和重庆医药股份两家实力不俗的公司。而昌野、时珍阁、康中王、新力、长龙、全兴、双叶等一些民营企业，也都拥有一定数量的连锁药店和一批稳定的客源。
重庆市双叶药房连锁有限公司副总经理涂兆勇告诉记者，在业务领域，重庆医药商业企业也各有侧重，把持着不同的经销渠道。比如，桐君阁和重庆医药股份主营大厂家、大品牌的药品，长龙、新力的销售重心在医院销售，双叶在批发零售方面有一定优势等。
这样一来，就算九州通顺利进入重庆，它不仅要与经营网络庞大的桐君阁和重庆医药股份争夺蛋糕，而且还要面对众多民营医药商业企业的围攻。
龚亮告诉记者，由于重庆医药商业的这种格局，外地医药商业企业在重庆的经营业绩普遍不理想。
据重庆医药行业协会的统计显示，重庆22家外地医药企业均为小型企业，户均资产仅0.16亿元。2003年，这些企业仅实现产值2.26亿元、销售收入1.67亿元，并集体亏损352万元，亏损面达50%。
“重庆医药流通市场目前已经比较成熟，一个医药商业企业欲在这样的环境中站稳脚跟，需要下一番苦功夫。”涂兆勇直言不讳地告诉记者，九州通进军重庆的道路，将注定不平坦。
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