大润发将以主力店身份进驻南海新都会广场。本报记者梁宇摄

　　距离家乐福接手家天下广场不到半年时间，销售额排在中国外资连锁第二位的大润发又宣布将在大沥开设新卖场。

　　昨日（27日），世界500强企业法国欧尚的关联企业康成投资（中国）公司和广东信盈投资公司在大沥镇****签约，正式宣布大润发超市将进驻南海·新都会购物中心。据悉，这是珠三角地区第一家冠以“大润发”本名的大卖场。

　　投资2亿建新卖场

　　根据协议内容，此次大润发将以主力店身份进驻南海新都会广场，占据整个地下一层，经营面积在1.7万平方米以上，计划总投资2亿元，预计将于明年年底开业，员工总数将达到1000人。

　　根据康成（中国）的市场调查，大润发大沥店将以3公里范围内的居住人群为核心顾客，可覆盖20万—30万人口，预计年营业额是3亿元。此外，大润发超市将提供200个车位，以吸引桂城等周边区域人群前来购物。

　　大润发超市是康成投资（中国）公司下属的连锁卖场，目前在中国已经开设了63家店面。根据中国连锁业协会的统计，2005年大润发的年销售额已经位居中国外资零售连锁第二位，仅次于家乐福。同时，康成（中国）又是世界500强企业法国欧尚与台湾润泰集团的关联企业，在零售业方面有非常丰富的经验。

　　据悉，大润发超市所在的南海·新都会广场位于广佛路与广云路交会地段，项目总投资近4亿元，占地面积2万多平方米，建筑面积超过8万平方米，商业面积6万多平方米，其目标是建成大型综合购物中心。业内人士认为，此次康成与信盈的合作，将给新都会的开发带来新动力。

　　低调大润发品牌缺乏

　　“实际上，大沥店并不是大润发在佛山开的第一家店，在顺德我们是做得最好的。”康成投资中国区招商总经理戴介贞说。戴介贞所说的是大福源超市，这座位于大良的大型卖场，光收银台就超过50个，在当地具有相当高的知名度，几乎垄断了大良整个零售市场。

　　鲜为人知的是，大福源的背后投资者就是康成中国。实际上，在中国大陆已开的63家店中，大润发最北开到了齐齐哈尔，最南开到了海口，但用大润发本名的卖场却并不多，除了大福源外，还有天润发、广润发和金润发等名字。

　　名字不统一的低调做法，使大润发不声不响地成为第二大零售连锁企业，但是也给大润发的继续发展埋下了隐患。“随着沃尔玛、家乐福等世界顶级零售商对二、三线市场的看重，大润发将面临前所未有的竞争。”有业内人士分析，大润发的成功，大多是在二、三线市场的成功，“当时外资还无暇顾及这些地方，可是今非昔比了”。

　　而在南海市场，桂城先后引进了沃尔玛和家乐福项目，而且都将计划在今年开业。此外，易初莲花早已在南海开设了多个卖场，后进的大润发无论采取怎样的策略，都避免不了与这些巨头的直接竞争。

　　“沃尔玛和家乐福的品牌早已深入人心，可是有几个人知道大润发呢？”不少业内人士担心，在品牌建设上的缺乏，将使大润发很难快速获得消费者的认同，“零售业是讲究消费习惯的，大沥人见多识广，早就被广州的那些外资超市培养成忠实客户了”。

　　加速本土化

　　“我们并不怕与它们竞争，我们会有自己的经营方式。”在昨日的签约仪式上，戴介贞并不回避大润发在品牌建设上的尴尬，但是他一再强调大润发是中国人自己开的超市。“我们是中国人，中国人在零售经营上更了解中国人。”戴介贞说。

　　实际上，坚持本土化是大润发一贯的经营策略，也是其与外资巨头叫板的最大资本。“我们在各个地方的店面，并没有统一的外观，都是根据当地群众的习惯设计的，甚至连店内的产品也有很大区别。”戴介贞一再强调，大润发是中国人在经营，相对于国外零售业巨头，大润发更加了解中国消费者的习惯。

　　此外，大润发还有更加灵活的经营策略。大润发把内地市场分成7个区，每个区设有业务总经理。而且各个卖场的店长基本上都是本地人，所有的员工也在本地招募。据戴介贞介绍，刚开始可能会起用外地的管理层，但是等待时机成熟后，店长等重要职位将由熟悉情况的本地人担任。（实习编辑：陈卓栋）