业内很多人还来不及反应，湖南卫视已经开始把《大长今》作为其“战略资源”进行全方位整合营销。《大长今》不仅成为一档赚钱的节目，而且把已经预热的电视剧独播方式引向全民关注。可以想象，若干年后，“大长今”三字，将成为归纳一个年代电视剧播出制度转折的关键词。
《大长今》在全国的热播，令很多卫视频道都感到了前所未有的压力。其实，论及在电视剧上所投入的精力和财力，很多卫视都在湖南卫视之上，那么这部炙手可热的《大长今》究竟是怎样“花落”湖南卫视的？
作为继《超级女声》之后又一重量级产品，《大长今》在营销上又是如何实现吊足观众胃口这一效果的？
可遇不可求的电视剧
9月1日晚上10点，《大长今》在湖南卫视正式播出。之前，《大长今》在台湾的播出一举打破了韩剧收视在台不景气的僵局，获得了有线电视收视率第一的好成绩；在香港无线播出，《大长今》创下50%的最高收视，这意味着，《大长今》的价值不可小觑。
早在2004年，《大长今》还在台湾热播之时，很多内地的电视业界人士已经在关注这部取得神奇收视的电视剧究竟会花落谁家。当时大部分人猜测一定是****电视台。这种猜测一方面来自央视与MBC长期以来的合作关系，一方面则来自央视以往在掌控韩剧上的力度。按常理来说，央视拿走《大长今》是毋庸置疑的。所以当知道《大长今》这部最值得一拼的韩剧居然被擅打“娱乐牌”的湖南卫视拿到内地独家播出权时，电视业界着实震动不小。
在《大长今》确定落户湖南卫视之后，各种说法还没停止，购剧的价格被人们猜测为“天价”、购剧的过程至今没有确切说法，之后又有华娱卫视提前抢播《大长今》的事件……湖南卫视与《大长今》的故事在种种猜测下显得更加扑朔迷离。
湖南广电集团节目营销中心引进部经理肖宁说，这部戏差点与他们擦肩而过。2004年8月，湖南电视台台长欧阳常林与她共同到台湾考察，当时台湾刚刚播完《大长今》，在当地取得非常高的收视率。在业界人士的推荐下，同时看到《大长今》所造成的轰动效应，欧阳常林对这部电视剧非常关注，于是就拿回了一部《大长今》，让肖宁看一看是否有购买的必要。当时的肖宁还有一些顾虑，一是《大长今》本身作为引进剧目，要面临报批等一系列因素。可在回到家中看了几集之后，“有太多的理由能让我决定把它买下来。第一个感觉就是，这是个可遇不可求的电视剧！”凭借多年购剧的经验，肖宁认为《大长今》一定会为台里赢利。而欧阳常林综合多方因素做出决定：一定要拿到《大长今》在内地的播映权。
可是因为当时《大长今》还没在香港播出，其影响力还没有波及到内地，所以还有很多人不太了解这部电视剧。对于购买《大长今》，湖南卫视内部的意见当时始终不统一，除了在报批和播出时间上的一些限制外，《大长今》的价格是一个很大的因素。“由于考察时间仓促，当时所有考察人员做出的初步判断是暂不考虑引进”。在这种争议中，欧阳常林对《大长今》的坚持一直没有动摇，肖宁当时也表示：即使是融资，也要买到《大长今》！
进入实质购买阶段，肖宁第二次来到台湾，与《大长今》中文版权的拥有者、台湾八大电视台进行接洽。此时，湖南卫视开始面临来自外界的巨大竞争压力：内地多家有实力的公司、媒体都已经看好了这部火得一塌糊涂的电视剧，纷纷参与到对其的争夺中，皆有不买到《大长今》就势不罢休的气势，甚至有人出到了每集1.4万美金的高价……但当时并没有明确的结果。
从台湾回来之后，2005年春节前，机缘巧合下，肖宁与八大电视台的总裁在北京见了面，此次见面，促成了《大长今》最终归属湖南卫视。“他说，片子已经卖给别人了！我就说，我们已经做了很多工作，已经前期投入了100多万……”说起来虽然是简简单单的几句话，但其中的曲折过程，是其他人所不能理解的。
“凭着‘诚意’，最终，他们还是选择了我们”！肖宁说，“这个剧太值得你去为它付出了。如果没有买到，我就会感觉这是我的失职”！
其实，细究《大长今》最终归属湖南卫视的原因，有一个因素不容回避：湖南电视台有一个最大的优势，那就是与台湾多年来的默契合作。与琼瑶合拍《还珠格格》系列，热遍两岸三地，湖南电视台台长欧阳常林在台湾已经颇有知名度。湖南卫视多年来成就的业绩与苦心经营的人脉关系为此次竞争打下了很好的基础。
但在湖南卫视为《大长今》举办的第二次台务会上，有关这部电视剧的争论依旧激烈。主要是独播与否的问题，当时湖南卫视的判断是，国内电视剧的竞争已经到了白热化的程度，而独播剧已逐渐成为一种主导方向。最终湖南卫视决定，独家买断《大长今》在内地的播出权。2005年2月，湖南卫视与台湾八大电视台签订了购买电视剧《大长今》内地独家播映权合同。
独播“风波”
对于独播剧的价格一直是各界争论的焦点，据肖宁透露，《大长今》每集的价格不到一万美金，这对于国内一些动辄十几万人民币一集的电视剧来说，价格并不算太高。湖南卫视总编室主任李浩透露，湖南卫视花费约800万元人民币买下《大长今》内地独家播映权和内地市场音像发行权。
重庆电视台的负责人就曾在媒体上表示，《大长今》当时超过1000万元的要价是令各地电视台望而却步的重要原因。因为有了韩国历史剧《明成皇后》和《女人天下》在内地热播的“底”，当初《大长今》刚刚在内地亮相的时候，的确令很多有实力的电视台都动了心。但后来总价超过1000万元的《大长今》却令很多电视台打了退堂鼓，包括央视。以往央视选择播出的韩剧都是全国首播，其价格也是3000——4000美元一集，而《大长今》每集的要价则高达9000——10000美元。据悉，当初央视没有选择《大长今》，就是因为要价太高了，而且风险也大。湖南卫视虽然大起胆子当了第一个吃螃蟹的人，但在《大长今》播出前仍然没有十足的信心，所以才会打擦边球，放在黄金时段以后播出。
在这之前，央视影视部主任汪国辉就曾表示，目前，一部在央视黄金时段首播的电视剧，发行价格大多在每集40万元上下，虽然对“独播剧”的价格还没有准确判定，但央视购买独播剧很可能会将购片的价格提高。
但是，在如此价格之下，《大长今》所面临的是引进剧的身份所带来的审批过程的复杂。更重要的是，在广电总局的规定下，引进剧不能在晚间黄金时间播出，从这个意义上说，这个价格就不能说是不高了。
其实，价高也罢，非黄金时段也罢，应该说，购买《大长今》是湖南卫视做得最精明的事情之一，而其中最最精明的，则是买断《大长今》的独家播映权。
虽然不能在黄金时段播出，但有韩国、台湾地区和香港地区的收视率在先，《大长今》的收视应该有保障。在没有后顾之忧之后，湖南卫视接下来面临的问题就是是否卖出第二轮播出权。按照以往精明的商人的想法，好商品就要待价而沽。湖南卫视总编室主任李浩表示：“《大长今》有很高的重播价值和回看价值，现在我们已经把它作为台里的战略资源使用，或者在进行覆盖的时候，作为一种合作方式。《大长今》在某种程度上，已经不仅仅是一部简单的电视剧了”。而真正让湖南卫视吃惊的是华娱卫视8月15日抢播该剧，而媒体也大势炒做“湖南卫视独播梦碎”。有媒体报道说，当时其总编室的工作人员曾对外表示：“我们听到这个消息，都傻了，不知道怎么会搞成这样！”几乎把湖南卫视之前的辛苦劳动全部付之东流。但肖宁表示，华娱卫视不属内地电视台，只能在内地其他城市的三星级以上宾馆才能收看到，这对几乎已经在大部分省市落地的湖南卫视来说，其实构不成多大的威胁。
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全台营销《大长今》
央视电影频道《今日影视》最近播出了一期有关韩剧《大长今》的访谈节目，北京师范大学艺术与传播学院副教授田卉群在节目中透露，“李英爱扮演的长今具有东方女性的所有优点。”正是因为这个原因，田表示超女的力量是不容忽视的，“在超女正红的时候，她们演唱了《大长今》的主题歌，使关注超女的观众也开始关注这部电视剧。”而该剧前几集的众多小宫女就是《大长今》中的“超女”，“她们每个人都有自己的性格特点，正如‘超女’一样，让观众忍不住去关注她们的命运，想看看她们到底会发展成为一个什么样的人。”
因此，将《大长今》安排在9月1日开始播出，是湖南卫视在整体考虑下的一个科学编排。“我们考虑到‘超级女声’在8月末结束，那么在9月初播出《大长今》，就把热点连续起来了。另外，《大长今》进行的是不间断播出，也就是每一天都会按时播出，不会中断。而在时间的安排上，由于引进剧目不能在黄金时段播出，那么湖南卫视就将其安排在晚上10点，这是一个离黄金时间段最近的时间，每天两集，每集大概40分钟左右，这样结束的时间也不会很晚。另外，湖南卫视还对晚间的节目编排进行< [点击评论] 更多>> 相关资讯
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